コピーライティング

ビジネスを伸ばすために売れるような文章を書く・・・

そんな際に必要になるのがコピーライティングのスキルです。

 

アナタがビジネスを続けていくうえで
何かを販売する際には言葉が必要になります。

 

実はどんな言葉を使うと反応が高くなるか
と言うのは科学的に証明されています。

 

売れるコピーライティングの方法を知っていれば
商品/サービスを販売していくことが可能になります。

 

急に上がるものではない

正直コピーライティングの技術はすぐに
上がるものではないと思っています。

大量のテキストや広告文を読み漁って
其の上で感性が身についていきます。

 

たくさんの量は質に転化する

 

実はどんな言葉を使うと反応が高くなるか
と言うのは科学的に証明されています。

 

炙り出せ

「あなたの悩みは、〇〇ですよね。原因は〇〇ですよね？。それだとすごく大変です。ワタシ自身も同じように悩んだことがあります。ただそうゆうときに1番最初にするべきことは〇〇をしてみるということなんです。」

 

こういった風に炙り出す。

 

すると相手は

 

「この人は私の問題を理解し

解決方法を知ってる人だ」

 

というように感じて
もらえるようになります。

 

これこそゴールです

 

つまり痛みを定義し、

理解を示し、

解決法を提示する

 

ビジネスにおけるコピーライティングの
大切なポイントはこれです。

 

なぜなら読者の側に寄り添いながら
読者の問題をともに解決する立場に立っているからです。

 

読者は何らかの問題に困ってても、
自分で本質的な問題がわかってない場合があります。

 

また共感をうむ為に

「アナタ」

と言う言葉を連呼しましょう。

 

とにかくポジティブな言葉をつかう

 

行動しましょう

 

成功を手に入れてください

 

チャンスを掴むのです

 

ともに一歩進みましょう！

 

●ライティングに含ませたいパワーワード

もっとも説得力を生み出す5つの言葉

・あなた(You)

・無料(Free)

・なぜなら(Because)

・すぐに(Instantly)

・新しい(New) 

突然(Suddenly)

.今 (Now)

·発表(Announcing)

・紹介(Introducing)

・改良(Improvement)

・素晴らしい(Amazing)

・衝撃的(Sensatinal)

・注目すべき(Remarkable)

・画期的な(Revolutionary)

・驚くべき(Startling)

・突然(Suddenly)

.今 (Now)

·発表(Announcing)

・紹介(Introducing)

・改良(Improvement)

・素晴らしい(Amazing)

・衝撃的(Sensational)

・注目すべき(Remarkable)

・画期的な(Revolutionary)

・驚くべき(Startling)

・奇跡(Miracle)

・魔法(Magic)

・提案(Offer

・素早い(Quick)

・やさしい(Easy)

・求む (Wanted)

·挑戦(Challenge)

·比較(Compare)

・バーゲン(Bargain)

・急いで(Hurry)

・仲間になる(Join)

・メンバーになる(Become a member)

・一緒に行く(Comealong)

希少性を刺激する9つのフレーズ

・限定のご提案(Limitedffer

・在庫切れ(Supplies runningout)

・在庫があるうちに手にしてください(Gettemwhile

they last)

・セールが間もなく終了します(Sleendssoon)

・本日限定(Today only)

・残り10名のみ利用可能(Only10available)

・残り3個のみ(Only3left)

・こちらだけでのみ利用可能(Onlyavailablehere

・次の1時間のみ2倍にします(Doubletete

next hour only)

安心を感じさせる28の言葉(一部を抜粋)

・もっとも売れている(Best-selling)

・いつでもキャンセル可能(Cancel Anytime)

・認定された(Certified)

・保証された(Guaranteed)

・生涯にわたって(Lifetime)

·返金(Moneyback)

・義務がない(NoObligation)

・質問なしで(NoQuestions sked)

・リスクなしで(No Risk)

・公式の(Official)

・保護された(Protected)

・実証済みの(Proven)

・払い戻し(Refund)

・研究された(Research)

・安全な(Secure)

・テストされた(Tested)

・無条件で (Unconditional)

 

 

 

 

 

これはヘッドラインを書くうえで、基本中の基本となる重要項目になります。

ヘッドラインを書くときに緊急性や限定性を訴求することも大切ですが、ターゲットが常日頃か

ら関心を持って使っている言葉を入れることで、読者との心理的距離が一気に縮まります。

また、業界によっては、その業界に精通している人でなければ使わない言葉というものがありま

す。

そのキーワードを含めることで、「このメッセージは私のためのものだ」と思ってもらえるよう

になります。

たとえば、育児に強い関心を持つ子育て中の女性の方々に「3ヵ月で売上を倍増させる10の方法」

というヘッドラインを見てもらっても、あまり反応がないでしょう。

しかし、ペルソナを経営者や個人事業主を対象に設定している場合であれば、反応が生まれる可

能性が高いはずです。

このように、ターゲットが異なれば、反応が出やすい言葉もまったく変わってきます。

ヘッドラインに興味を持って読んでもらい、すぐに記事をクリックして本文に目を移してもらうた

めには、ターゲットが強い関心を示すキーワードを調査したうえで検討し、ヘッドラインに含め

ていく必要があります。

 

 

 

 

 

 

 

 

あなたは、マツオカのことをお知り合いから聞かれて、このサイトにお越しになったのでしょうか? もしくは、インターネットで検索していてたどり着かれたでしょうか？

はじめまして、オーダー家具の専門店「マツオカ」のWebサイト担当松岡めぐみです。

マツオカはこれまで、リピーターのお客様を大切に、お客様一人ひとりのご希望に沿った家具を製作してきました。 テーブル、デスク、チェア、キッチン台、本棚、リビングボードなど、30年間、約2,400点のオーダー家具を作りつづけてきました。

2,400点と聞くと、大きな数字と思われるかもしれませんが、30年で割ると1年で80点です。 12ヶ月で割ると、月に約7点の家具を製作してきたことになります。

この数字からおわかりのとおり、マツオカは決して大きな製作所ではありません。 スタッフの数は、専属の職人さんを入れても8名という小さな会社です。

が、どこにも負けない、良質な家具を作りつづけてきたとがあります。

小さな会社であるマツオカが、30年の間、家具を作ってこレたのはマツオカで家具をご注文いただいたお客様が、マツオカの家具を多くの方にご紹介してくださったからでした。本当に感謝しています

ここからは、マツオカが考える「オーダー家具を作る際に一番大切なこと」を少しお話しさせてください。

「オーダー家具」という言葉を聞くと、おそらく、多くの方が「職人さん」という言葉を頭に浮かべるのではないでしょうか? たしかに、家具の製作において、職人さんの技術はとても大事です。ただ、マツオカでは、その「技術」よりもっと大切なことがあると考えています。それは、お客様とコミュニケーションをとる力です。

インターネットの環境が日本中に整ったことで、お互いの顔を見ずとも、インターネット上だけで取引が完結する業態が増えています。

たとえば、家具業界においても、既製品のテーブルやイスが、メール1通で届く時代となりました。

そんな便利な時代ですが、オーダー家具はメール1通で届けるわけにはいきません。

世界にたった1つしかない、お客様だけの家具を作るには、お客様の要望をしっかり聞くためのコミュニケーションが大切だからです。

誠に恐縮ながら、お客様は家具のプロではありません。

自分の頭の中にある家具のイメージを伝えたいと思っても、言葉がなかなか出てこないことが多くあるはずです。

だからこそ、私たちプロが、お客様の思いやイメージを感じ取り、「そうそう、こんな家具がほしかったんだ」という正解を導き出す必要があると考えています。そして、そのために必要な力こそが、コミュニケーション力だと思うのです。

マツオカを30年間ずっと支えてくださっているベテラン職人の阿部さんはいつもこう言います。

良い家具を作る"技術"なんて、職人ならもってて当たり

前。もっと大事なことは、お客さんから信頼してもらえる職人になれるかどうかなんだよ。

オーダー家具は、その家具を必要としている人のために作る家具だ。だから、注文してくれたお客さんからの要望をしっかり聞き、お客さんが本当に求めているものを作らなきゃいけないんだ。

とえば、もし、オーダー家具を注文したことのないお客さんなら職人がどんな風に製作を進めるか、その裏側まで知ってもらう。そうすることで、お客さんはオーダー家具に関する知識が身につき僕達に伝えやすくなる。

だから、まずは、お客さんとコミュニケーションをとることが大切なんだ

 

もし、お客さんが要望を言いにくい空気を出す職人がいるとしたら、ダメダメだ。

"こだわり"という言葉で誤魔化して、他人の意見を聞こうとしない職人なんて、最悪だ。

俺たちの仕事はお客さんの思いを形にする仕事だ。

だから、お客さんに信頼してもらうことが、何よりも大切なんだよ」

うちの阿部さんは、笑顔でそういうことを私たちに教えてくれます。

一般的な職人さんのイメージというと、どこか気難しくて、頑固なイメージがあるかもしれません。

・本当に自分のほしい家具を作ってくれるのだろうか?

・途中でデザインの調整をお願いしても大丈夫だろうか?

そういったことを不安に思われる方も多いようです。

その気持ち、私もすごくわかります。

私は、マツオカの作る家具に憧れ、この業界に入りました。 5年前までは大学の建築科に通っていたため、家具業界歴はまた浅い人間です。

ただ、私は、自分の父がこのマツオカで働いていた姿をずっと見てきました。 そういう意味では、家具業界歴は長いかもしれません。

職人さんと二人三脚で、素敵なお客様に囲まれ、笑顔で仕事をしてきた父。

そんな父の姿を見て、私はいつか家具に関わる仕事がしたい、そう思い続けてきました。 そんな私がマツオカの家具を初めて購入したのは、大学3年生( これまでのアルバイトで貯めた貯金を使って、マつオカでー オーダー家具を作ってもらうことにしました。 その家具は、私が一人暮らししている部屋に置く、小さなオークのデスク。

小さなデスクでしたが、私にはこだわりがあった。 天板の裏に至るまでこだわりたかった。材質も「これがいい」と決め ました。

職人さんからしたら、家具に詳しくない私の細かな注文を聞くのは大変だったと思います。

でも、マツオカの職人さんたちは、嫌な顔一つせず、私の要望を笑顔で聞いてくれました。

私の細かなこだわりを聞くだけでなく、「こうしたほうがいいよ」というアドバイスや、家具の製法や素材の選び方も一つずつ教えてくれました。

そして仕上がったデスクは、私の宝物となりました。

今も私の仕事のデスクとして使っています。

オーダー家具で悩まれる多くの方は、自分に合った製作所探しで悩んでおられます。

中には、ほかの工房で高い予算をかけて作ったテーブルが合わず、マツオカにて、新しくテーブルを作られた方もいらっしゃいました。

家具を作るということは、費用だけでなく、あなたの大切な時間を使うということです。

打ち合わせ、製作、すべてに時間がかかります。だからこそ、ご自身に合った製作所に出会っていただきたいと強く思います。

もし、マツオカでの家具製作に興味を持たれましたら、お気軽にご相談ください。マツオカは、オーダー家具に興味のあるすべての方にとって身近な製作

工房でありたいとお思っています。

お問い合わせいただく際は、メールでもお電話でも大丈夫です。

また、必要に応じて、出張もさせていただきます。

あなたのそばに素敵な家具がある人生を願って。

 

 

 

 

 

カラーデザインは想像以上に大切です。

商品/ビジネスの印象付けをしたり
カラーだけで相手の不安をも払拭できたりします。

ここではカラーデザインについて
考え方をお伝えしていきます。

サイトにおけるカラーの配色比率

まずは色面積の大・中・小を決めていきます。

色を考えるときに何の指針もないと、
どこから取り組んでいいかを迷うものです。

正解はもちろんひとつではありませんが、
色を面積で考える、分かりやすい手法をご紹介します。

１、ベーシックカラー７０%

まずはベーシックカラーから考えます。

１番大きな面積に配分する色です。

全体の70%と、大にあたるボリュームなので、
サイトの背景やなどに使用します。

そういう大きい部分は変更がしにくい
ので個性を抑えた色がおすすめ。

 

アソートカラーを美しく映えさせるための色です。

明るいけれど、鮮やかではない色(高明度低彩度の色)を選ぶのが一般的です。

 

２、ベーシックカラー２５%

次にアソートカラーから考えます。

中ボリュームになる色です。

部屋のなかで印象をつけたい色、部屋の雰囲気をつくる色です。

積の大きい枠、ヘッダーなどにその色を取り入れ、
全体の25%くらいになるようにします。

 

３、アクセントカラー５％

5%程度と小ボリュームですが、サイト全体を引き締めて、

動きやインパクトをプラスする色です。

クリックしてほしい場所などにもこの色を使います。

 

ここはウェブデザインにおける大切なポイント。
一度理論を解説していきます。

 

 

Webサイトの配色は基本的に

の3種類/比率に分けていき構成していきます。

この３構成になります。

④基本カラー〜コントラスト比と輝度の関係

輝度は光の明るさに対し人の感じる量のこと。

つまりアナタがこれを見ているスマホの
明るさ指標です。

コントラスト比はスマホ画面に表示される画像の

🟠１番あかるい部分（最大輝度）

🟠１番くらい部分（最小輝度）

の輝度の差がどれくらいあるのか
を比率で表したもの。

サイト作成の配色はこの

輝度とコントラスト比の関係性

を考えてを作成しなくてはなりません。

なぜか？それは

人によって見る環境が違うから

です。

つまり人はその情報を

どこで見ているか

わからないのです。

またスマホ用の液晶ディスプレイの場合
目から画面までの距離は一般的に20cm。

これも時と場合によって
50cm以上にもなる・・・。

であるなら見る条件が

🟠いい状況でも

🟠悪い状況でも

サロンの情報を受け取りやすく
しとかねばなりません。

だからこそ輝度ではなく
コントラスト比で決めるべきなのです。

↑ように見るディスプレイの環境に
差があっても予約のボタンは目立ちます。

このようにして正確に設定していく。

ではここでは設定に使うコントラスト比について
解説をしていきます。

以下はWeb Content Accessibility Guidelines (WCAG) 2.0に基づいて準拠していますが参考にできますのでご覧ください。

例１　#f7efe3　×　#333333　＝　CP11.07

上記を見ると私の文字色と背景色の組み合わせが
最適なのがわかります。

評価はAAA・・・これなら問題ありません。

例２　#333333　×　#a6a4a4　＝　CP5.094

続いて入力補助のグリットレイアウトの色と
その中の文字の組み合わせだとこの評価。

赤丸の部分を見ると割と色が類似していて
コントラスト比が低いように見えます。

ですが

評価はAA・・・数字上はこれで問題なしです。

例３　#29aba4　×　#f7efe3　＝　CP2.469

最後はトグルメニューの色と
その中の背景色の組み合わせだとこの評価。

評価NG・・・全ての項目でNGです。

この赤で囲った部分も見て
比率が高いと思うかもしれません。

例２もそうですがなぜこうなるのか？

それは比較面積が少なくなることで
判断できなくなるからです。

これはまさにヘアカラーチャート
と同じ原理が言えます。

例えばアナタはお客様にチャートを
見せてカウンセリングする時に

「これだよく分からないんだよね」

こう言われた経験ないですか？

そう、これだと分からない・・・。

なぜなら比較面積が小さいから。

もちろん雑誌で選ぶ方が他にも
イメージしやすい理由はあります。

ですがチャートは明らかに
わかりにくい・・・。

だからこそカスタマイズカラーの設定は

↑この画面で感覚で選ぶべきではないのです。

⑤レイアウト設定

●ヘッダーロゴ設定

左寄せ

●記事一覧レイアウト設定

リスト表示

・記事一覧(SP:モバイル)のレイアウトを変更

リスト表示

・グリッドの最大カラム数

１

・グリッドの最小カラム数

１

●サイドバー表示位置設定

非表示

・個別ページのサイドバーの位置を変更。

非表示

●フッター設定

非表示

 

 

 

 

より赤色のボタンのほうが目立つように見えます。
ただし、スミリティ・チャウラ氏によれば、単純に赤のボタ
ンがよいとか、緑のボタンがよいということではなく、「そ
のページにおいてより目立つ色は何か」という視点で考えて
いくとよいと伝えています。
あなたのホームページにおいて、申し込みボタンを見直すと
すれば、どのような目立つ色にできるかを考えてみてくださ
い。

画像を掲載するときは、ついつい、出来合いの綺麗な画像素
材を使う場合があるはずです。
ところが、人物画像のケースでは、一目で画像素材とわかる
ようなものよりも、人間味が感じられる「本物の人物画像」
のほうが、成約率が高い場合があります。
具体的には、プロのモデルによる出来合いの画像素材より
も、その会社で働いている普通の従業員や社長といった、本
物の人物画像を掲載するほうが親しみが感じられることがあ
るそうです。
あるテストでは、ホームページに掲載する写真画像を以下の
ようなモデルの画像素材の人物写真から、その会社の創業者
の人物写真に変えただけで、35%も申し込みが増加したそ
うです。