ホームページには２種類あります。
🟠WEBサイト
🟠LPサイト
の２つです。
アナタはどちらを作るつもりでしょうか？
Webサイトを『コース料理』
とするなら
LPサイトは『単品料理』
みたいなもの。
イメージしにくいのであれば
・Webサイトを『情報誌』
・LPサイトは『チラシ』
と考えてみても良いかもしれません。
アナタが見ているこのサイトは
ちなみにWEBサイトです。
このWEBサイトとLPサイト
売るものによって相性があるので
それを説明していきます。
LPサイトとWEBサイト
それぞれの特徴として
LPサイト＝パパッと決めるもの
WEBサイト＝じっくりと決めるもの
と考えてみてください。
例えば、アナタが青汁を売りたいとしましょう。
値段は3000円。
この場合はLPサイトが良いです。
お客様が青汁が飲みたくて
『青汁 オススメ』
などと検索した場合
そのままLPサイトを見てよければ
パパッと買うでしょう。
これが
LPサイト＝パパッと決めるもの
という意味です。
ちなみに私は美容院の経営者ですが
美容院もLPサイトで予約がとれます。
ではアナタが高額な恋愛サービスを売りたいとしましょう。
値段は200000円。
この場合はLPサイトでは売れません。
お客様が恋人を作りたくて
『恋人 作り方』
などと検索した場合
そのままLPサイトを見て良かったとして
パパッと契約するでしょうか？
おそらくしませんね。
つまりこのようなサービスを販売する場合は
WEBサイト＝じっくりと決めるもの
が良いんです。
まぁ自分の商品がよくわからないのであれば、
安いものを販売する場合＝LPサイト
高いものを販売する場合＝WEBサイト
という風に覚えておきましょう。
ちなみに高いといってもせいぜい
数万円までです。
それ以上はネット上では売れないと
いうことを覚えておきましょう。
では高いものはどうやって
売ればいいのでしょうか？
高額な商品を売る場合
高額ば商品を販売する場合は
ブランド力があれば売れます。
ただ個人の場合
そのブランドが大抵ありません。
よって売るまでの流れを
作らないの買ってもらえないんです。
ではわかりやすいようにここでは
逆算してゴールから説明していきましょう。
１、ゴール
まずはゴールの設定です。
ここでは１０万円以上の
商品の販売をしましょう。
ではアナタが１０万円以上の
商品を購入する場合、ネット上で買うでしょうか？
おそらく買わないハズです。
ではどのようにして買うか？
きっと人を介して
買うんだと思います。
ということで
２、対面営業
こちらが必要になりますね。
安いものならネットで
『ポチッ』
となりますが高額商品は
そうはいきませんよね？
オンラインでもオフラインでも
人を介して購入するわけです。
ではお客様はどのようにして対面の
営業までたどり着くのでしょうか？
ということで
３、ライン/メールなどに登録
こちらが必要になりますね。
・ライン
・メール
などで連絡できないと
辿り着きませんよね？
「説明会への参加」
「無料相談」
それぞれ会う目的は違うと思います。
いずれにせよLINEなどに登録してもらい
連絡くれるようお願いするわけです。
なのでお客様にまずはライン登録して
もらわないといけない。
ではお客様はどうしたらラインに
登録しようってなるのでしょうか？
ということで
４、商品プレゼント
こちらが必要になります。
人は商品に対して
「いいな」「良さそう」
「買おうかどうしよう」
となるから連絡を取ろうってなります。
ですがこれだけでは弱いので何か
メリットをつけると行動してくれます。
それがお試し商品。
これを用意しないといけません。
「サンプル」
「お試しコース」
「無料PDFなど」
ではそもそもお客様はこのお試し商品の
ことをどこで知るんでしょうかね？
ということで
５、サイトを丁寧に作る
こちらが必要になりますね。
サイトがそもそも魅力的でないと
お試し商品すら受け取ってくれません。
だからサイトを丁寧に作る必要があります。
さて逆からお伝えしていきましたが
こちらはぜひ参考にしてください。